O que vender na Shopee com pouco dinheiro: a conta antes do produto
De um item de R$ 10,00, a Shopee fica com60%
Sobram R$ 4,00, antes de pagar o produto. Num item de R$ 50,00 a plataforma fica com 28% e sobram R$ 36,00.
Quem busca "o que vender na Shopee com baixo investimento" costuma receber uma lista de produtos. Este texto faz outra coisa: mostra a conta que a lista esconde. Pouco capital quase sempre significa produto barato, e produto barato é onde a Shopee leva a maior fatia. Não por maldade, por aritmética: a taxa fixa por item é a mesma em qualquer preço, então ela pesa mais quanto menor o preço.
Quanto sobra em cada faixa de preço baixo
| Preço de venda | Sai para a Shopee | Sobra para você | A Shopee fica com |
|---|---|---|---|
| R$ 10,00 | R$ 6,00 | R$ 4,00 | 60% |
| R$ 20,00 | R$ 8,00 | R$ 12,00 | 40% |
| R$ 30,00 | R$ 10,00 | R$ 20,00 | 33,3% |
| R$ 50,00 | R$ 14,00 | R$ 36,00 | 28% |
| R$ 79,99 | R$ 20,00 | R$ 59,99 | 25% |
A tabela para em R$ 79,99 de propósito: é o último preço antes do primeiro degrau. Em R$ 80,00 a taxa fixa sobe e você recebe R$ 7,19 a menos do que em R$ 79,99.
Que preço o produto precisa ter para sobrar 30%
Esta é a pergunta que decide o produto antes de comprar o estoque. Dado o que ele custa para você, qual é o menor preço que deixa 30% do preço de venda como lucro, depois da comissão, da taxa fixa e do custo:
| O produto custa | Precisa vender por, no mínimo | A conta aberta |
|---|---|---|
| R$ 10,00 | R$ 28,00 | ver a conta |
| R$ 20,00 | R$ 48,00 | ver a conta |
| R$ 30,00 | R$ 68,00 | ver a conta |
| R$ 50,00 | R$ 125,00 | ver a conta |
Leia a tabela de trás para frente: se o mercado só paga R$ 20,00 pelo produto que você tem em mente, o custo dele precisa caber na linha certa, e não o contrário. Um produto de R$ 10,00 que só vende a R$ 20,00 não deixa 30%, deixa o que sobra depois da comissão, e a página desse preço diz quanto é.
Três regras que saem da tabela, não de opinião
- Kit em vez de unidade. A taxa fixa é por item vendido. Dois itens de R$ 20,00 separados deixam R$ 24,00; os mesmos dois num kit de R$ 40,00 deixam R$ 28,00. São R$ 4,00 a mais pela mesma mercadoria, sem mexer em nada além do anúncio.
- Suba o preço até R$ 79,99, e pare ali. Dentro da primeira faixa, de cada real a mais no preço, R$ 0,80 são seus, porque a taxa fixa não muda. O centavo seguinte custa R$ 7,19, e só a partir de R$ 88,36 compensa cruzar.
- Produto que só funciona abaixo de R$ 10,00 não é produto de começo. Abaixo de R$8,00 a Shopee muda a regra e não publica a tabela inteira; entre R$8,00 e R$ 10,00, a plataforma fica com mais da metade. O que sobra precisa pagar embalagem, e não paga.
O que este texto não responde: qual produto vende. Isso depende de concorrência, de foto, de prazo e de sorte, e nada disso está na tabela de taxas. O que está na tabela é a parte que dá para saber com certeza antes de gastar um real.
Perguntas sobre começar com pouco
- Qual é o menor preço que faz sentido na Shopee?
- Não existe um número mágico, mas existe uma régua: abaixo de R$ 20,00 a Shopee fica com 40% ou mais do preço, porque a taxa fixa de R$ 4,00 por item não encolhe com o preço. Item de R$ 10,00 entrega R$ 4,00 para o vendedor antes de pagar o produto. Quem começa com pouco costuma precisar de preço acima disso para a conta fechar.
- Vale mais vender um item barato ou um kit?
- O kit, quase sempre. A taxa fixa é por item vendido: dois produtos de R$ 20,00 vendidos separados deixam R$ 24,00; os mesmos dois num kit de R$ 40,00 deixam R$ 28,00, R$ 4,00 a mais pela mesma mercadoria.
- Este texto diz qual produto vender?
- Não. Ele diz que preço o produto precisa ter para a conta fechar, e isso corta boa parte das ideias antes de gastar. Qual produto vende, quanto vende e a que preço a concorrência está são coisas que a tabela de taxas não sabe.
Fonte: Shopee, Centro de Educação do Vendedor. Tabela vigente desde 01/03/2026, lida na página oficial em 03/09/2026. Conferir na fonte. Os valores deste texto são calculados na hora a partir dessa tabela, e não escritos à mão. Não usamos número de blog nem de vídeo. A conta considera venda por vendedor CNPJ, sem frete. A margem é sobre o preço de venda, e os preços mínimos saem do mesmo cálculo das páginas de quanto cobrar.